| 廣州番禺志成汽車夢工場 番禺志成從事汽車服務(wù)、汽車音響改裝已經(jīng)有十幾年的歷史，時至今日，“志成”在番禺當(dāng)?shù)氐挠熊囈蛔逯幸呀?jīng)是一個深入民心的品牌。 高定位讓志成和飛利浦走到了一起 番禺志成是從2009年4月份正式與飛利浦合作，當(dāng)時飛利浦汽車影音中國市場啟動儀式也剛剛舉行（2009年4月21日），番禺志成的速度也真夠快的。劉經(jīng)理坦言，之所以這么重視，是因?yàn)樵?jīng)對專車專用主機(jī)存在一些“偏見”，因此錯過了一些機(jī)會，不會再讓機(jī)會輕易從身邊流失。為什么選擇飛利浦？劉光遠(yuǎn)表示，我現(xiàn)在很注重挖掘一些適合的品牌，選擇飛利浦，我是有考慮的，因?yàn)轱w利浦是車載主機(jī)領(lǐng)域唯一一個洋品牌，飛利浦在很多領(lǐng)域已經(jīng)是個家喻戶曉的國際大品牌，這是一個很大的優(yōu)勢。另外，飛利浦的市場定位與志成的市場定位不謀而合，走的都是高端路線，這一點(diǎn)也十分重要，番禺志成一直走的就是專業(yè)、高端的路線。對現(xiàn)今汽車影音行業(yè)劉經(jīng)理也發(fā)表了自己的看法，他認(rèn)為，目前市場的細(xì)分已經(jīng)越來越明顯，市場大體分為高端、中端和低端層面，店家只有在市場上找準(zhǔn)自己的定位，并且在這一領(lǐng)域做精、做強(qiáng)，然后才能做大。 高消費(fèi)不是問題，關(guān)鍵是物有所值 用魚龍混雜來形容當(dāng)前的車載主機(jī)領(lǐng)域一點(diǎn)都不為過，但現(xiàn)實(shí)的情況是，很多車主本身對車載影音產(chǎn)品的認(rèn)知很少，甚至處于空白狀態(tài)，因此店家的正確引導(dǎo)就顯得舉足輕重了?！耙龑?dǎo)車主，首先自己必須對品牌、產(chǎn)品的品質(zhì)等十分了解，只有在此基礎(chǔ)上，才可能更加準(zhǔn)確地把握車主的消費(fèi)訴求在哪里，更好地引導(dǎo)消費(fèi)”。 價格，永遠(yuǎn)是左右消費(fèi)者購買的重要因素之一，這是毋庸置疑的。飛利浦產(chǎn)品的價格要比普通的機(jī)子要貴千元以上，如何讓消費(fèi)者接受？“貴不是問題，關(guān)鍵是要做到物有所值，物超所值就更好了”。在這里，產(chǎn)品的價值很大程度就體現(xiàn)在品質(zhì)方面。如何能夠最大限度體驗(yàn)到產(chǎn)品的品質(zhì)？番禺志成的做法是通過現(xiàn)場直觀測試對比，讓車主親身感受不同產(chǎn)品之間的差異，讓車主充分了解不同產(chǎn)品的優(yōu)劣，車主衡量之后，他會根據(jù)自己的切實(shí)需求來做出選擇?！霸趯Ρ鹊倪^程中，主要對產(chǎn)品畫面質(zhì)量，聲音效果，機(jī)器的反應(yīng)速度等最直觀的環(huán)節(jié)進(jìn)行演示，這個過程還必須對車主進(jìn)行必要的專業(yè)引導(dǎo)，畢竟他們在這方面是個‘門外漢’”。 正是因?yàn)閷︼w利浦車載影音品牌的理解和忠誠，再加上對車主的良性引導(dǎo)，造就了番禺志成與飛利浦的一段良好“姻緣”。放眼2010年，劉經(jīng)理胸有成竹地說，“今年飛利浦產(chǎn)品的銷售業(yè)績將會上一個臺階，對此我很有信心，也做好了充分的準(zhǔn)備”。在施工間，有一輛來自深圳的保時捷卡宴正在緊張施工，上次裝了70000多的系統(tǒng)，這次回來再升級70000多。還有一輛去年改的豐田霸道的車主，今天剛好也回到志成，劉經(jīng)理介紹說，像這種“回頭客”在志成很普遍，而且大部分都是高端的客戶。 與劉經(jīng)理聊天絕對是一件快樂的事情，不僅他健談、熱情洋溢，而且對行業(yè)也的發(fā)展也有很多看法，和他一起交流，實(shí)在是一件樂事。例如他認(rèn)為，汽車后市場經(jīng)歷了防爆膜、氙氣燈、專車專用機(jī)等春天，車載電腦的春天也必然到來，但尚需時日。 商家資料: 電話：020-34805326 傳真：020-84668766 85172851 聯(lián)系人： 地址：廣州市番禺區(qū)市橋富華東路166號
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