【從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度看谷俊山的升遷1】一位老干部回憶：谷俊山到領(lǐng)導(dǎo)家去一趟，就知道人家缺啥。會(huì)這一手，多硬的領(lǐng)導(dǎo)，都能讓他腐蝕。這位老干部的話點(diǎn)到了谷爬升快的根本原因：不僅知道領(lǐng)導(dǎo)缺啥，而是知道領(lǐng)導(dǎo)需要啥。評(píng)：這是典型的“問(wèn)題解決型銷(xiāo)售”

谷案的曝光真是讓人大開(kāi)眼界，最讓人們驚訝的是谷俊山在和平年代提升如此之快!谷是一位普普通通的農(nóng)家子弟，從某團(tuán)的一名普通士兵高升至總部首長(zhǎng)之列，后又提升為中將級(jí)的總部領(lǐng)導(dǎo)。被原部隊(duì)人早就定性為“無(wú)德、無(wú)才、無(wú)貌”的谷俊山是靠什么爬上去的?從目前網(wǎng)上刊登不多的資料中我們可以初步找出以下幾個(gè)答案：

　　一是靠“會(huì)來(lái)事兒”。這里說(shuō)的“會(huì)來(lái)事兒”是指會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)拉關(guān)系、套近乎，往領(lǐng)導(dǎo)家跑得勤點(diǎn)兒，常送禮;手腳勤點(diǎn)兒，多干活;嘴巴甜點(diǎn)兒，會(huì)拍馬。這樣的人在和平年代當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的一般都會(huì)喜歡。本人曾在部隊(duì)服役，記得有位戰(zhàn)爭(zhēng)年代過(guò)來(lái)的老領(lǐng)導(dǎo)就毫無(wú)避諱地說(shuō)過(guò)這樣的話：在戰(zhàn)時(shí)，我當(dāng)然要用人才，誰(shuí)能帶著戰(zhàn)士打下這個(gè)山頭我就用誰(shuí)。在平時(shí)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的就喜歡用“奴才”了，誰(shuí)聽(tīng)話，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然就喜歡誰(shuí)。因?yàn)樘侥甏墓賰赫l(shuí)都能當(dāng)，而有才的人往往不太聽(tīng)話，愛(ài)“扎刺兒”。

　　凡喜歡走上層路線、擅長(zhǎng)溜須拍馬的人，一般來(lái)講，在群眾中的評(píng)價(jià)就會(huì)很差。在戰(zhàn)友們的印象中，谷俊山個(gè)頭矮，脖子短，看上去很謙和，但工作能力和技術(shù)水平一般，工作不踏實(shí)，愛(ài)走上層路線，為很多戰(zhàn)友不喜。在全團(tuán)黨員評(píng)議中，谷俊山曾多次獲得“差”評(píng)。

　　谷俊山“會(huì)來(lái)事兒”的最典型事例是追到了首長(zhǎng)的女兒做老婆。

　　1985年6月，中央軍委決定大裁軍時(shí)，也正是由于岳丈張龍海幫忙，通過(guò)其在濟(jì)南軍區(qū)的戰(zhàn)友，將谷俊山調(diào)到其河南老家濮陽(yáng)陸軍軍分區(qū)，才成功躲開(kāi)了部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)潮，其妻張素燕進(jìn)入濮陽(yáng)市公安局。

　　二是靠“會(huì)經(jīng)營(yíng)”。谷俊山的會(huì)經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先是“生產(chǎn)上的經(jīng)營(yíng)”。谷調(diào)回濮陽(yáng)軍分區(qū)后，因不懂業(yè)務(wù)被分區(qū)安排搞第三產(chǎn)業(yè)(即部隊(duì)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng))。孰料這一安排，徹底改變了谷俊山一生的命運(yùn)。擅長(zhǎng)迎來(lái)送往、“會(huì)來(lái)事兒”的谷俊山如魚(yú)得水，從此平步青云。那個(gè)時(shí)候部隊(duì)允許搞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，各軍兵種都在利用自己的優(yōu)勢(shì)，打著支援地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的旗號(hào)，“八仙過(guò)海，各顯神通?！庇心懘蟮膯挝桓?jìng)動(dòng)用軍車(chē)、軍機(jī)、甚至軍艦等直接參與走私。誰(shuí)能給部隊(duì)掙來(lái)錢(qián)，誰(shuí)就是對(duì)部隊(duì)有貢獻(xiàn);掙錢(qián)越多、貢獻(xiàn)越大，誰(shuí)就能得到破格提拔。

　　其次是“人脈經(jīng)營(yíng)”。與其說(shuō)谷俊山會(huì)“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”倒不如說(shuō)他更擅長(zhǎng)“人脈經(jīng)營(yíng)”。賈慶賢說(shuō)，谷俊山的作用主要是“跟有關(guān)單位疏通關(guān)系”。因谷俊山給部隊(duì)掙了錢(qián)也頗得部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)。1993年3月，他被提拔為濮陽(yáng)軍分區(qū)后勤部長(zhǎng)，副團(tuán)級(jí)。

　　1994年，谷俊山迎來(lái)人生的第二次轉(zhuǎn)折。這年，濟(jì)南軍區(qū)有首長(zhǎng)下來(lái)檢查工作，谷俊山負(fù)責(zé)后勤接待。谷俊山搞經(jīng)營(yíng)的才能受到首長(zhǎng)的賞識(shí)，次年，他被調(diào)到濟(jì)南軍區(qū)生產(chǎn)辦公室，任副主任，正團(tuán)級(jí)。

　　谷俊山后勤管理才干得到充分發(fā)揮，職位也迅速躥升。很快，他升任濟(jì)南陸軍指揮學(xué)院副院長(zhǎng)，副師級(jí)。期間，谷俊山被安排到國(guó)防大學(xué)進(jìn)修。

　　此番鍍金之旅，是日后他被提拔重用的積極信號(hào)。

　　三是會(huì)作假。一是年齡作假。官方公開(kāi)資料顯示，谷俊山1956年10月出生。2003年，谷俊山晉升少將。八年后的2011年“八一”建軍節(jié)前夕，谷俊山被授予中將軍銜。

　　但谷俊山的發(fā)小、戰(zhàn)友對(duì)其年齡有不同說(shuō)法，稱(chēng)谷俊山實(shí)際上生于1954年10月，屬馬。谷俊山案發(fā)后，調(diào)查組人員曾到河南省濮陽(yáng)市孟軻鄉(xiāng)東白倉(cāng)村和其曾經(jīng)就讀過(guò)的小學(xué)，專(zhuān)門(mén)調(diào)查了谷俊山的真實(shí)年齡。憑谷俊山的“本事”，修改一下檔案中的年齡是小事一樁?？蓜e小看只有“兩歲”之差，部隊(duì)早就一種說(shuō)法，“年齡是個(gè)寶，文憑少不了?！庇袝r(shí)晉職、晉銜時(shí)可能只因一歲之差就被擋在了晉升之外。所以谷才私改了自己的年齡。二是家庭出身造假。谷俊山是地道的農(nóng)家子弟。從他爺爺那輩起，就一直居住在東白倉(cāng)村。其父谷彥生，1924年農(nóng)歷正月初二出生，1990年去世。其母十六七歲左右從臨近的孟村嫁到東白倉(cāng)村，與谷彥生共育有六個(gè)孩子。對(duì)谷家的歷史東白倉(cāng)的村民應(yīng)該更清楚。但是，谷俊山動(dòng)用了他的“人脈關(guān)系”卻將他的父親塑造成一位“雨花臺(tái)烈士”，谷俊山也成了具有了“紅色血統(tǒng)”的紅二代。谷俊山的戰(zhàn)友曾向財(cái)新記者回憶，在柳河時(shí)，谷俊山就曾對(duì)新兵吹噓，自己的父親是周恩來(lái)的警衛(wèi)員，被傳為笑談。看來(lái)谷俊山在自己的出身上早就開(kāi)始弄虛作假了。為了打造他父親的光榮歷史谷俊山在濮陽(yáng)建起了“雨花臺(tái)烈士”陵園。

　　谷俊山這樣一位“無(wú)德、無(wú)才、無(wú)貌”，靠弄虛作假、拉關(guān)系走上層路線的人，卻在仕途上飛黃騰達(dá)。軍隊(duì)干部部門(mén)是怎么考察的?這么多年為什么沒(méi)有人調(diào)查?能提拔谷俊山的大領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)?該不該追究?

自2012年春解放軍總后勤部副部長(zhǎng)谷俊山被帶走調(diào)查，延燒三年的軍隊(duì)反腐大火已呈燎原之勢(shì)。

谷俊山自認(rèn)為是座“山”，背后還有更大的“山”，得勢(shì)猖狂于一時(shí)，終難逃嚴(yán)懲。

2003年7月晉升為少將軍銜。

2011年晉升為中將軍銜。

2014年1月12日，谷俊山老家被查抄。

2015年1月5日，被查抄財(cái)物裝四輛卡車(chē)。

【從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度看谷俊山的升遷2】紀(jì)曉嵐曰：皇上留和珅不除，恐成大患。劉墉：非也，此乃留給新君立威且充實(shí)國(guó)庫(kù)。紀(jì)：內(nèi)外大員多和珅提拔，恐新君無(wú)力除之。劉：非也，皆為賣(mài)官鬻爵，交易成而恩義斷，豈有甲方感謝乙方者？且賣(mài)官者，無(wú)力買(mǎi)者恨之，無(wú)權(quán)賣(mài)者妒之，他日新君除和珅必舉手之勞。 谷只是徐上將的門(mén)房。

落馬前夕：孫 思敬是周克玉的多年老秘書(shū)。劉 源從武警到總后，后去軍科當(dāng)政委，老孫升總后副政委兼紀(jì)委書(shū)記，依周的交待清洗谷系，劉回總后當(dāng)政委，接棒大開(kāi)刀，老孫去軍科當(dāng)政委。劉打總后腐敗是歷任總政第一付主任、總后政委的周大力相助。

事實(shí)上，從歷史看，自古就是權(quán)臣難除，貪官易打。比如依靠自身能力和人格魅力掌控兵權(quán)和政權(quán)的，如王莽，曹操，韓信，于謙、檀道濟(jì)，胡漢民，到老蔣、老毛以及某某，要么成功上位，要么也是費(fèi)勁九牛二虎之力才被老大干掉，而且落難后，朝鮮反響巨大。相反，諸如十常侍、和珅、徐才厚、安德海、魏忠賢等依靠權(quán)錢(qián)交易升官和發(fā)財(cái)?shù)呢澒伲槐荒孟潞蠡緵](méi)有引起反彈，反而無(wú)不拍手稱(chēng)快。

　　除掉貪官，不僅成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，而且收益大，一則立威，二者順民心，三則，當(dāng)局還能順手撈一筆。所以貪官你在做，不用神在看，老大和百姓、同僚在看就行！