對話韓國山星總裁Brian Son：產(chǎn)品是如何帶動(dòng)銷售的？

全家桶

      Brian Son先生是韓國“Presence山星”公司總裁，為人活潑開朗，極為健談。Brian Son先生縱橫商場二十幾載, 以其敏銳的市場觸覺、營銷策略及遍布全球的國際人脈，穩(wěn)坐韓國汽車音響行業(yè)龍頭地位多年。同時(shí)，他在韓國代理多國品牌, 包括和澳良相同的彩虹、笛神、DD、必偉等國際頂級汽車音響品牌。

     十二年前Brian Son應(yīng)邀設(shè)廠，開始為多個(gè)歐美日等知名品牌功放做代工工作，并開始運(yùn)營山星Presence品牌。經(jīng)過十余年的發(fā)展，山星Presence已經(jīng)成為世界級的知名功率放大器品牌，這成為山星與澳良企業(yè)合作的契機(jī)。與澳良企業(yè)合作以來，Brian Son便與澳良企業(yè)保持著緊密的溝通與交流，在上月的澳良企業(yè)全國經(jīng)銷商研討交流會(huì)中，Brian Son再次出現(xiàn)在大家的視野，并帶來了精彩的內(nèi)容分享。

CarCAV：這是您第二次到中國參加澳良企業(yè)的活動(dòng)了，您感覺怎樣？

Brian Son：我喜歡中國，我很享受自己的每一次中國之旅。大家都知道，中國人口眾多，汽車保有量驚人，這其中蘊(yùn)藏著不可估量的汽車音響市場，我相信在不久的將來，中國必將發(fā)展為全球最大的汽車音響市場，我很樂意看到我們的合作伙伴澳良企業(yè)在這個(gè)全球最大的市場中大展身手。

這是我第二次參加澳良企業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)議，其實(shí)我們在平時(shí)也互相保持著緊密的聯(lián)系?？吹浆F(xiàn)場來了這么多人，每個(gè)人都抱著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望，這讓我感覺很溫暖。從他們身上我看到了大家對自己的職業(yè)、對汽車音響事業(yè)的熱愛，也看到了大家在技術(shù)上的不斷進(jìn)步。我慶幸擁有澳良企業(yè)這樣優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，更慶幸他們培養(yǎng)出如此優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊(duì)伍。

CarCAV：您是營銷策略大師，能跟我們分享下店面經(jīng)營的一些心得嗎？

Brian Son：這是個(gè)大范疇的問題，仁者見仁智者見智，從我的經(jīng)驗(yàn)來看，用產(chǎn)品帶動(dòng)需求是個(gè)很好的方法。我與我們的技術(shù)總監(jiān)Green Bear先生此次來到這里就是想引導(dǎo)大家如何用產(chǎn)品牽系客戶。就比如Green Bear講的山星DSP處理器的培訓(xùn)，我們希望帶給大家的不僅是技術(shù)上的分享，同時(shí)也是營銷手段的一種。

那我們的DSP處理器是怎么幫你牽系住客戶的呢？很簡單，如果你給客人裝了這個(gè)產(chǎn)品，很顯然你們以后會(huì)多出很多的見面機(jī)會(huì)，DSP這種有技術(shù)含量的產(chǎn)品不是一下子就能全部搞定的，他還得回來找你調(diào)試、軟件升級等等，總之他會(huì)因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品“糾纏”你，即使他不纏著你，你一樣可以有很多理由叫他回來店里，這不就形成了潛在的消費(fèi)機(jī)會(huì)嗎？除了我們的DSP，我們其他的產(chǎn)品比如我們最新的巴神A系列的功放等等都可以利用這種思路。

產(chǎn)品與銷售是相輔相成的辯證關(guān)系

CarCAV：您說的確實(shí)很有道理！誠如剛才您說的，諸如DSP的技術(shù)培訓(xùn)也不是一次兩次就能讓大家完全熟悉，那您是怎么確保大家能持續(xù)性地學(xué)習(xí)到他們想要的知識和培訓(xùn)呢？

Brian Son：我與Green Bear先生不可能每天都在中國，雖然我們很喜歡這里。除了今天的培訓(xùn)，我們以后會(huì)繼續(xù)與澳良企業(yè)保持緊密的聯(lián)系，通過澳良企業(yè)把大家想學(xué)的東西傳遞過去，當(dāng)然，我也希望自己能經(jīng)常來中國，與Green Bear親自給一部分經(jīng)銷商做培訓(xùn)，然后由他們指導(dǎo)大家一同進(jìn)步。

韓國山星技術(shù)總監(jiān)Green Bear分享產(chǎn)品使用心得

CarCAV：您對一直以來支持韓國山星產(chǎn)品的車主朋友們有什么要說的嗎？

Brian Son：感謝大家支持我們的產(chǎn)品，這真的是我們一直前進(jìn)的最大動(dòng)力。中國的人們很會(huì)享受生活，也很喜歡玩汽車音響，這也是我認(rèn)為中國很快成為世界最大汽車音響市場的直接原因。大家要保持對音樂的熱愛，在器材的把玩過程中獲得更多的樂趣，汽車音響將會(huì)給你的生活增添更多的色彩！此外，我還想誠懇地建議大家，在工藝和器材的選擇上要找到自己的平衡點(diǎn)，有些朋友寧愿在尾箱工藝上花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢，也不愿用心去思考配置一款合適的功放，個(gè)人之見，這并不是很好的選擇，工藝是必須的，但我們無論如何也不能以犧牲音質(zhì)為代價(jià)。這并不是一個(gè)魚和熊掌不可兼得的問題，而是大家的審美和心態(tài)上的差異，我在此誠摯地呼吁大家，千萬不能忽視功放的作用。

CarCAV：您真是用心良苦，我相信大家一定會(huì)重新思考這個(gè)問題的。感謝您接受我們的采訪。期待下次與您見面。謝謝！

Brian Son：謝謝！

采訪后Brian Son先生（左）、澳良企業(yè)總裁杜其先生、山星技術(shù)總監(jiān)Green Bear先生合影

韓國山星DSP處理器B8

韓國山星最新巴神A系列功放